2023年10月，当“健康中国2030”政策持续推进、全民健身热度再攀高峰时，一家名为【活力电解质】的品牌在肉碱电解质补充品类中异军突起。据品牌方最新数据显示，其通过纯线下场景运营，单月销售额突破980万元，成为新消费领域“去流量化”的典型案例。
在互联网流量成本飙升的当下，【活力电解质】创始人李岩在采访中道出核心逻辑：“与其被算法支配流量分配，不如让产品自己开口说话。”这种逆势而行的选择，恰恰契合了当前消费者对“真实体验”的深层需求——据《2023国民健康消费报告》显示，62%的Z世代更倾向于在实体场景中验证产品功效，而非盲目跟风社交媒体爆款。
专访｜不靠线上流量，这个品牌如何月卖近千万肉碱电解质品牌知名度
线下渠道的“精准狙击”
在传统认知里，“肉碱电解质”是运动人群的专属补充品，但【活力电解质】却将目标人群扩展至更广泛的健康需求场景。品牌采用“场景-渠道-人群”三位一体策略，在健身房、社区药房及办公园区设立体验站，通过便携试饮包+即时电解质检测设备组合，成功将消费场景从运动后拓展至加班后、运动前、晨练中等多个时段。
以深圳南山科技园为例，品牌在写字楼大厅设置智能补给柜，用户扫码即可获取电解质试剂，通过对比数据直观看到产品对缓解疲劳的改善效果。这种“数据可视+即时反馈”模式，使单点日均转化率高达37%，远超同类线上广告转化率。
产品力的破圈密码
在成分设计上，品牌拒绝“网红成分堆砌”，通过与军医大学联合研发，锁定了“三重动态平衡”配方——每100ml含1500mg有机钾、复合肉碱及微囊化钠元素，确保快速吸收不刺激肠胃。检测数据显示，该配方在饮用后30分钟内血钾恢复速度超过行业均值42%。
包装创新同样值得玩味：采用可回收铝罐与渐变刻度线设计，巧妙绑定“环保”“精准补给”等社会议题。这一设计意外触发自来水公司采购，成为首款进驻居民水质改善包的电解质产品，开辟了200万人口级的新型分销渠道。
逆势增长的底层逻辑
当行业沉迷于“私域流量”“超级用户”概念时，【活力电解质】反其道而行之：投入30%营收用于线下终端场景升级，设立“渠道体验官”机制，要求每位高管每月深度体验30家终端点位。这种“笨功夫”带来的终端动线优化，使得单店月均陈列效率提升83%，滞销率下降至行业1/5。
值得关注的是，品牌将60%广告预算用于消费者教育——在地铁站设立电解质动态检测墙，通过UV感温墨水技术，用户的行经轨迹会立即显示身体缺水提醒和补充电解质建议。这种更有温度的市场营销，使其在第十届健康消费峰会上斩获“年度场景创新奖”。
行业风向的深层启示
该案例对行业的启示远不止商业模式层面。当电商平台增速放缓至个位数，传统渠道反而展现了新的生命力：据第三方数据，2023年前三季度线下健康补给品类同比增长27%，远高于线上11%的增速。
【活力电解质】的突围，本质上是一场消费者主权的回归运动。在这个信息过载的时代，消费者比任何时候都渴望真实的产品价值。正如李岩所说：“我们不需要把用户的注意力从手机屏幕上抢过来，而是要让用户通过手指触感、身体感受记住产品。”
随着冬季运动热潮和春节返乡高峰的临近，该品牌正筹备“电解质保温杯”跨界产品，试图将健康场景进一步向家庭延伸。这场静悄悄的线下革命，或许正是实体零售业对抗流量焦虑的破局之匙。